Germany Categories:
Senior Account Manager Installed Base ERP Growth Infor Global Solutions, Inc.
Job Details
Job Title
Senior Account Manager Installed Base ERP Growth
Department
Sales
Requisition Number
EMEA-1562
Country
Germany
Location
Germany, Remote Office DE
Date Posted
Thursday, June 21, 2012
Job Profile
Senior Account Manager (m/w) â€" Bestandskunden ERP M3 EINSATZORT: Erkrath, ggfs. auch anderer Standort bundesweit möglich Der/Die Senior Account Manager/in ist verantwortlich für das Identifizieren und Qualifizieren sowie das Begleiten von Geschäftsmöglichkeiten bis zu erfolgreichen Abschlüssen. Für diese Position sind umfassende Kenntnisse im Lösungsverkauf unerlässlich, da Sie die Lösungen von Infor gezielt bei Bestandskunden positionieren werden. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie in der Lage sind, Beziehungen auf Geschäftsführungsebene zu entwickeln und die Verkäufe durch Planen von Geschäftsmöglichkeiten, durch Einbeziehen von Personen auf der Geschäftsführungsebene und durch Nutzenverkauf, das so genannte Value Selling, zu fördern. Der/Die erfolgreiche Kandidat/in ist in der Lage, eine 3x-Pipeline zu generieren und konstante Quartalsergebnisse zu erzielen. Erfahrungen im Vertrieb von Lösungen sind unabdingbar. AUFGABEN UND ZUSTÃ"NDIGKEITEN: • Enge Zusammenarbeit mit ERP-Bestandskunden, regelmäßige Kontaktpflege sowie Aufbau einer langfristigen Kundenbindung • Laufende Analyse und Beobachtung der kundenseitigen Aktivitäten • Erkennen und Beurteilen von Chancen zur Weiterentwicklung des Kunden • Durchführung von Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen • • Steuern von komplexen Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit virtuellen Vertriebsteams, einschließlich Pre-Sales, Development, Professional Services, Lead Generation, Partner und Support • Erfüllen der Verkaufsquote â€" Verwalten von Prognose-, Pipeline- und Status-Updates in CRM • Enge Zusammenarbeit mit dem Professional Services-Team, um eine erfolgreiche Implementierung und die Zufriedenheit der Kunden zu gewährleisten • Reisebereitschaft AUSBILDUNG & BERUFSERFAHRUNG: • Abgeschlossenes Studium • Erfahrungen als Berater/in und Zusatzqualifikationen im Vertriebsbereich sind von Vorteil Erwartete Fähigkeiten und Kenntnisse: • 3 bis 5+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von ERP-Software • Nachweisbare Erfolge im Verkauf von komplexen Lösungen • Team-Player mit der Fähigkeit, virtuelle Sales-Teams zu führen und dabei starke zwischenmenschliche Beziehungen zu Kolleginnen und Kollegen aufzubauen und zu pflegen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an bewerbungen@infor.com
| Location: | Germany, DE United States |
|---|
Infor Global Solutions, Inc.
Investors: Summit PartnersAll Jobs: at Infor Global Solutions, Inc.
| Web Site: | www.infor.com |
|---|---|
| Headquarters: | 00000 United States |
| Industry: | Software |
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