Job Details

OFFENE POSITION: Senior Account Manager â€"Bestandskunden ERP Growth

EINSATZORT: Erkrath, ggfs. auch Hannover, Stuttgart oder München möglich

ZUSAMMENFASSUNG:

Der/Die Senior Account Manager/in ist verantwortlich für das Identifizieren und Qualifizieren sowie das Begleiten von Geschäftsmöglichkeiten bis zu erfolgreichen Abschlüssen. Für diese Position sind umfassende Kenntnisse des ERP-Marktes unerlässlich, da Sie die Lösungen von Infor gezielt bei Bestandskunden und Neukunden positionieren werden. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie in der Lage sind, Beziehungen auf Geschäftsführungsebene zu entwickeln und die Verkäufe durch Planen von Geschäftsmöglichkeiten, durch Einbeziehen von Personen auf der Geschäftsführungsebene und durch Nutzenverkauf, das so genannte Value Selling, zu fördern.

Der/Die erfolgreiche Kandidat/in ist in der Lage, eine 5x-Pipeline zu generieren und konstante Quartalsergebnisse zu erzielen. Erfahrungen im Vertrieb von Lösungen sind von Vorteil, da Sie die Lösungen von Infor auf einem komplexen Automotive-Markt positionieren werden.

AUFGABEN UND ZUSTÃ"NDIGKEITEN:

· Zusammenarbeit mit ERP-Bestandskunden und potenziellen Neukunden beim Verkauf von ERP-Lösungen. Zu den Aktivitäten zählen Kaltanrufe und andere Verfahren zur Generierung von Leads.

· Steuern von komplexen Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit virtuellen Vertriebsteams, einschließlich Pre-Sales, Development, Professional Services, Lead Generation, Partner und Support

· Ãœbererfüllen der Verkaufsquote â€" Verwalten von Prognose-, Pipeline- und Status-Updates in CRM

· Nutzen von Kaltanrufen und Netzwerktechniken, um Neukundengeschäfte zu verfolgen

· Enge Zusammenarbeit mit dem Professional Services-Team, um eine erfolgreiche Implementierung und die Zufriedenheit der Kunden zu gewährleisten

· Reisebereitschaft

AUSBILDUNG & BERUFSERFAHRUNG:

• Abgeschlossenes Studium
• Erfahrungen als Berater/in und Zusatzqualifikationen im Vertriebsbereich sind von Vorteil

Erwartete Fähigkeiten und Kenntnisse:

• 3 bis 5+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von ERP-Software

• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von komplexen Lösungen
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei Verkaufszahlen von mehr als $1,5 Mio. pro Jahr

• Erfahrung beim Abschluss mehrerer Geschäfte mit einem Wert von $150.000 Monat für Monat
• Fähigkeit, virtuelle Sales-Teams zu führen
• Team-Player mit der Fähigkeit, virtuelle Sales-Teams zu führen und dabei starke zwischenmenschliche Beziehungen zu Kolleginnen und Kollegen aufzubauen und zu pflegen
• Fähigkeit, mehrere Automotive-Kunden jeder Größe parallel zu betreuen
• Kreative Fähigkeiten, eigene Kampagnen in Verbindung mit Anrufaktivitäten durchzuführen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

Bewerbungen bitte an bewerbungen@infor.com.