Job Details

Senior Account Manager m/w

ZUSAMMENFASSUNG:

Der/Die Senior Account Manager/in ist verantwortlich für das Identifizieren und Qualifizieren sowie das Begleiten von Geschäftsmöglichkeiten bis zu erfolgreichen Abschlüssen. Für diese Position sind umfassende Kenntnisse des BI-Marktes unerlässlich, da Sie die Lösungen von Infor gezielt bei Bestandskunden und Neukunden positionieren werden. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie in der Lage sind, Beziehungen auf Geschäftsführungsebene zu entwickeln und die Verkäufe durch Planen von Geschäftsmöglichkeiten, durch Einbeziehen von Personen auf der Geschäftsführungsebene und durch Nutzenverkauf, das so genannte Value Selling, zu fördern.

Der/Die erfolgreiche Kandidat/in ist in der Lage, eine 5x-Pipeline zu generieren und konstante Quartalsergebnisse zu erzielen.

AUFGABEN UND ZUSTÃ"NDIGKEITEN:

· Zusammenarbeit mit Bestandskunden und potenziellen Neukunden beim Verkauf von BI-Lösungen.

· Steuern von komplexen Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit virtuellen Vertriebsteams, einschließlich Pre-Sales, Development, Professional Services, Lead Generation, Partner und Support

· Ãœbererfüllen der Verkaufsquote â€" Verwalten von Prognose-, Pipeline- und Status-Updates in CRM

· Nutzen von Kaltanrufen und Netzwerktechniken, um Neukundengeschäfte zu verfolgen

· Enge Zusammenarbeit mit dem Professional Services-Team, um eine erfolgreiche Implementierung und die Zufriedenheit der Kunden zu gewährleisten

· Reisebereitschaft

AUSBILDUNG & BERUFSERFAHRUNG:

· Abgeschlossenes Studium

· Erfahrungen als Berater/in und Zusatzqualifikationen im Vertriebsbereich sind von Vorteil

Erwartete Fähigkeiten und Kenntnisse:

· 3 bis 5+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von BI-Software

· Nachweisbare Erfolge im Verkauf von komplexen Lösungen

· Team-Player mit der Fähigkeit, virtuelle Sales-Teams zu führen und dabei starke zwischenmenschliche Beziehungen zu Kolleginnen und Kollegen aufzubauen und zu pflegen

· Kreative Fähigkeiten, eigene Kampagnen in Verbindung mit Anrufaktivitäten durchzuführen

· Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

Interessiert? Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihrer vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des nächstmöglichen Eintrittsdatums sowie Ihrer Gehaltsvorstellungen per E-Mail unter Angabe der Referenznummer an bewerbungen@infor.com.